对于我们这些做了十年办公家具的人来说，寻找意向经销商，再从认识到互动，再由互动到认可、信任，最后成为经销商，是一个很自然的过程。但对于一些入行不久的小鲜肉来说，找经销商，跟经销商建立信赖感，成为“自己人”是个很痛苦，很煎熬的过程。 之前就曾经有过这么一个经历：给某个地级市最大的一个经销商介绍了一个办公家具品牌，给双方留了联系方式。 这个经销商对这个品类的开店，是从品类规划上，确定要做的，只不过还没定下来做那个品牌而已。这个品牌的厂家业务员，也需要这么一个有理念和实力的经销商来代理他们的品牌。从当地市场的情况来看，除去这个经销商，当地还就没第二个做得像样点的经销商，这是一个被严重垄断的市场。 但就是这样的情况下，合作还是没谈成。业务员一脸无辜地询问我，合作没谈成的原因。而那个客户也把我臭骂了一通说不应该介绍一个这样的业务员给他。 问题出在哪里呢？ 原来，急于促成合作的这位厂家业务员，一见到这位在成都办公家具行业从事了二十多年的经销商，就滔滔不绝的产品三大特色，五大卖点…… 还有不少的厂家业务员，第一次到商场，见到店总或招商经理，只有一句话：现在商场有位置吗？然后就被打发走了，然后就再也没有然后…… 更多详情请访问双海川家具官网:http://www.cdhaichuan.cn